199管综论说文必背的8个理论素材

管综论说文占了写作这一板块的半壁江山，在论说文的学习中，素材的积累不可或缺，但是不少同学在素材积累的时候只关注人物或事件素材，而忽略了理论素材。理论素材能够让你的文章更有深度，更具说服力，也是素材积累的重要组成部分。并且论说文的题目往往能够找到往往含一些理论道理，找到相应的理论素材，能更进一步的概括和提炼考题。今天文文就给大家带来八个重要理论，赶紧来积累吧~

一、定位理论
定位理论，最初是由美国著名营销专家艾·里斯(AlRies) 与杰克·特劳特(Jack Trout) 于 20 世纪70年代早期提出来的。
定位理论认为，品牌就是某个品类的代表或者说是代表某个品类的名字。建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导，成为某个品类的第一，当消费者一想到要消费某个品类时，立即想到这个品牌，我们就说你真正建立了品牌。

由于人们精力有限，只能记住一个领域内的前几名，甚至可能只能记住第一名。就像乞力马扎罗山的宣传一样，如果说乞力马扎罗山是世界第n（n≥3）高峰，快来体验一下吧，根本没人搭理你。于是，聪明的非洲人换了广告语：乞力马扎罗山是“人类徒步能达到的最高山“！这就成功的把乞力马扎罗山同其他高峰区别开。并且让乞力马扎罗山做到了该品类第一。这也就是我们今天讲的定位理论：不能成为品类第一，就干脆创造一个新品类。

二、劣币驱逐良币

劣币驱逐良币这一理论源自16世纪的英国。因为黄金储量紧张，只能在新制造的金币中掺入其他金属。于是市场上就有两种金币：一种是此前不掺杂质的金币，一种是掺入了杂质的金币，但两种货币的法定价值一样。这样，人们都会收藏不掺杂质的良币，使用掺入杂质的劣币。时间一长，市场上流通的就只有劣币了，全部良币都退出了流通，这就是劣币驱逐良币。

它由16世纪英国伊丽莎白时期的财政大臣格雷欣提出，也称“格雷欣现象”。此外，在中国，早在公元前2世纪西汉著名政论家贾谊就曾指出“奸钱日繁，正钱日亡”的事实。

从狭义上来说，劣币驱逐良币是指因为信息不对称，物品的估值方(信息缺少的一方)估值一定时，物品的提供方(信息充分的一方)会选择提供实值较低的物品(劣币)，致使实值较高的物品(良币)越来越少，广义来说，劣币驱逐良币也可以泛指一般的逆淘汰(即劣胜优汰)现象。

三、沉没成本
沉没成本，是指以往发生的，已经付出且不可收回的成本，如时间、金钱、精力等。但是从经济学角度，沉没成本不是成本！！做决策时，不要被沉没成本干扰，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑已往发生的费用。也就是说，人们在决定是否去做一件事情的时候，要看这件事对自己有没有好处，而无需考虑过去是不是已经在这件事情上有过投入。通俗一点就是不要为了打翻的牛奶而哭泣。

四、自利性偏差
自利性偏差是一种常见的心理学现象，指的是从对自己有利的一面来判断客观事物，把不好的、错误的原因归于其他人或者外因。
自利性偏差一般会分为两种情况：第一，如果我这件事没做好，那肯定是不可控的、别人的或者意外的缘故。第二，如果我做这件事情成功了，那肯定是因为我水平高。

自利性偏差是人类大脑自身存在的思维问题，很难克服。美国专栏作者戴夫·巴里指出，“无论年龄、性别、信仰、经济地位或种族有多么不同，有一件东西是所有人都有的，那就是在每个人的内心深处都相信，我们比普通人要强。”

自利性偏差是一种自我防卫机制，可以保护我们的自尊心和自信心。自尊心越强的人，自利性偏差越严重。

某种意义上说，自利性偏差，是为了给别人留下更好的印象。所以我们要理性看待自利性偏差。

五、路径依赖
第一个明确提出“路径依赖”理论的是道格拉斯·诺思。他由于用“路径依赖”理论成功地阐释了经济制度的演进规律，从而获得了1993年的诺贝尔经济学奖。路径依赖又译为路径依赖性，它的特定含义是指人类社会中的技术演进或制度变迁均有类似于物理学中的惯性，指一旦进入某一路径(无论是“好"还是)就可能对这种路径产生依赖。

好的路径会对企业起到正反馈的作用，通过惯性和冲力，产生飞轮效应，企业发展因而进入良性循环；不好的路径会对企业起到负反馈的作用，就如厄运循环，企业可能会被锁定在某种无效率的状态下而导致停滞。而这些选择一旦进入锁定状态，想要脱身就会变得十分困难。
但是一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。即一旦进入某一路径(无论是"好"还是"坏")就可能对这种路径产生依赖。

六、墨菲定律
墨菲定律：如果一件事情有变坏的可能，不管这个可能性有多小，这件事都会发生，并且造成的后果极其严重。这也说明，技术的风险能够由可能性变为突发性的事实。换句话说，如果因为侥幸而不去做某件事，那不好的结果最终都会发生。
墨菲定律(Murphy’s Law)的主要内容有四个方面：

①任何事都没有表面看起来那么简单。

②所有的事的实际执行时间都会比你预计的时间长。

③会出错的事总会出错，任何一件事只有三种结局，变好、变坏或保持不变，尽最大努力，做最坏的打算。

④如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。

七、强化理论
最早提出强化概念的是俄国著名的生理学家巴甫洛夫，而系统性的强化理论则由美国心理学家斯金纳首先提出。强化理论是一种过程型的激励理论，该理论认为，如果某种刺激对人的行为有利，则这种行为就会重复出现；若不利，则这种行为就会减弱直至消失。因此，管理者要采取各种强化方式，使人们的行为符合组织的目标。
强化的具体方式有四种：
①正强化。
正强化就是奖励那些符合组织目标的行为，以便使这些行为得到进一步的加强、重复出现。
②惩罚。
当员工出现一些不符合组织目标的行为时，采取惩罚的办法，可以约束这些行为少发生或不再发生。惩罚是力图使所不希望的行为逐渐削弱，甚至完全消失。也有人把惩罚称为负强化。
③负强化。
负强化强调的是一种事前的规避。俗语“杀鸡做猴”形象地说明了两者的联系与区别。对出现了违规行为的“鸡”加以惩罚，意欲违规的“猴”会从中深刻地意识到组织规定的存在，从面加强对自己行为的约束。
④忽视。
忽视就是对已出现的不符合要求的行为进行“冷处理”，达到“无为而治”的效果。

八、戴明环(PDCA循环)

PDCA循环是美国质量管理专家沃特·阿曼德·休哈特(Walter A.Shewhart)首先提出的，由戴明采纳、宣传，获得普及，所以又称戴明环。PDCA循环的含义是将质量管理分为四个阶段，即Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Act(处理改进)。
在质量管理活动中，要求把各项工作按照作出计划、计划实施、检查实施效果，然后将成功的纳人标准，不成功的留待下一循环去解决。这一工作方法是质量管理的基本方法，也是企业管理各项工作的一般规律。

素材积累只是管综学习的一小部分，素材的运用，写作模板归纳，模拟练习，作文批改，逻辑和数学的知识点讲解及解题训练等等，都是管综学习的重要组成部分。初试脚步已近，复习不到位的同学们，快来咨询文文，文文会带给你新收获哦~